Sözleşme kazanma ile gerçekleştirme arasındaki açık ve bunu sunmak
Uluslararası OEM'ler her yıl Afrika genelinde hükümet sözleşmeleri kazanmaktadır. Çoğu mürekkep kuruduktan sonra ortaya çıkan belirli arıza türleriyle hiç karşılaşmamıştır. Black Star Global bu boşlukta, ürün ile program arasında, anlaşma ile sonuç arasında faaliyet göstermektedir.
Bir distribütör değil. Bir danışman değil. Bir otorite.
Çoğu OEM, Afrika pazarlarına girerken zorlukların tedarikten kaynaklandığını varsayar. Ancak durum böyle değildir. Asıl zorluk, sözleşme imzalandıktan sonra yaşananlardır.
Ekipman gelir. Kimse kullanmayı bilmez. Avrupa'dan gelen eğitim ekibi bu ortamda hiç çalışmamıştır. Yerel distribütör bakanlık ilişkileri vaat etmiş, tanışmalar sağlamıştır. Altı ay sonra ekipman depodadır ve bakanlık kimsenin yanıtlayamadığı sorular sormaktadır.
Black Star Global, Counsel, Operations ve Systems alanlarında faaliyet göstererek egemen kurumlara stratejik danışmanlık sağlamakta, Afrika ve Körfez genelinde yerleşik kabiliyet konuşlandırmakta ve ulusal güvenlik mimarisinin temelini oluşturan akıllı sistemleri entegre etmektedir.
OEM'ler için bu, kendi komuta yapımız altında, ülke içinde, programın fizibilite aşamasından operasyonel kapasiteye kadar her aşamasını yöneten tek sorumlu bir ortak anlamına gelir. Ekipmanınızın işletme ortamına uygunluğunu değerlendiririz. Eğitim ve sertifikasyon programını tasarlarız. Ülke içine konuşlanır ve programı yürütürüz. Ekibiniz evine döndükten on sekiz ay sonra hâlâ oradayız.
Dört aşama. Tek otorite.
Her OEM anlaşması aynı mimariyi takip eder. Her aşama, tek bir sözleşme otoritesi altında Black Star Global tarafından baştan sona sahiplenilir. Hesap verebilirliğin ortadan kalktığı bir devir noktası yoktur.
Değerlendirme
Herhangi bir tedarik kararı alınmadan önce ülke içi değerlendirme gerçekleştiriyoruz. Ekipmanın operasyon ortamına uygunluğu. Bakanlık hazırlığı. Düzenleyici manzara. Bütçe döngüsü ve ödeme tetikleyicileri. Bir programın başarılı olup olmayacağını belirleyen bilgiler, Avrupa'daki bir masadan değil, ülkede faaliyet gösteren kişiler tarafından toplanır.
Tasarım
Programı gerçek ihtiyaç etrafında tasarlıyoruz. Eğitim müfredatı. Sertifikasyon standartları. Bakım hattı. Lojistik mimarisi. Komuta ve kontrol çerçevesi. Tasarım, hükümetin fatura ödendiğinde sona eren bir eğitim kursu değil, anlaşmanın ötesinde yaşayan egemen kabiliyet inşa etmek için neye ihtiyacı olduğunu yansıtır.
Uygula
Kendi personelimizle ülke içinde konuşlanıyor, kendi komuta yapımız altında faaliyet gösteriyoruz. Eğitim akademileri kurulup kadrolanıyor. Operatörler eğitiliyor ve sertifikalandırılıyor. Bakım teknisyenleri yetkilendiriliyor. Programın gerektirdiği yerlerde 24 saat operasyonel entegrasyon yürütüyoruz. Kritik teslimat fonksiyonlarında dış kaynak kullanımı söz konusu değil.
Gözetim
Kalırız. Program gözetimi, ilk teslim penceresinin ötesinde devam eder. Performans raporlaması. Yetenek açığı tespiti. Yeniden sertifikasyon döngüleri. Hükümet ilişkileri yönetimi. Yürüttüğümüz programlar kurumsal yetenek oluşturmak üzere tasarlanmıştır; bu da haftalar değil yıllar boyunca sonuçlara yatırım yaptığımız anlamına gelir.
Faaliyet gösterdiğimiz yerler
Afrika'nın en büyük savunma ve güvenlik fuarı olan AFRIDEX'e ve bölgenin daha geniş güvenlik pazarına, her biri aktif hükümet yatırım öncelikleriyle uyumlu beş yetenek dikeyi üzerinden yaklaşıyoruz. Orijinal ekipman üreticileri için bu dikeyler, Black Star Global'in teknolojinizi ulusal çerçevelere entegre ederek ve tüm teslimat döngüsünü yöneterek yerel uygulama otoriteniz olarak hareket edebileceği alanları tanımlamaktadır.
Sınır güvenliği, kaçak avcılığın önlenmesi ve kıyı gözetimi, Afrika hükümetlerinin en öncelikli üç yatırım alanıdır. Bu sistemler sertifikalı operatörler ve sürdürülebilir bakım hatları gerektirir; bunların her ikisi de altı haftalığına görevlendirilmiş bir Avrupa eğitim ekibi değil, ülke içi kurumsal kapasite gerektirir. İnsansız hava aracı entegrasyonu hız kazanmakta, hükümetler ulusal gözetim altyapısı, koruma güvenliği ve deniz izleme alanlarına yatırım yapmaktadır. Düzenleyici çerçeveler sıkılaşmaktadır.
Ulusal Gözetim ve Müdahale Programı: insansız hava aracı akademisi kurulumu, komuta merkezi entegrasyonu, operatör sertifikasyonu ve uzun vadeli bakım ve lisanslama hattı. KCAA ve hedef pazarlardaki eşdeğer havacılık düzenleyici kurumlarıyla yerleşik ilişkilere sahibiz; bu da söz konusu sektörde çoğu OEM uygulamasını durduran lisanslama engellerini azaltır.
Baykar · Elbit Systems · Thales · DJI · Leonardo
Hükümetler ve egemen kurumlar için
Black Star Global, bir satıcının imzalatmak istediği sözleşme sunumu değil, güvenlik tedariki konusunda bağımsız, istihbarat temelli danışmanlığa ihtiyaç duyan Afrika hükümetleri ve egemen kurumlarla doğrudan çalışır.
Önerilen çözümlerin operasyonel ortama gerçekten uygun olup olmadığı konusunda danışmanlık veriyoruz. Bütçeler tahsis edilmeden önce tedarik risklerini belirliyoruz. Hükümetlere sahada gerçekte neyin işe yarayacağını, yayınlanmış verilerle çalışan analistlere değil orada görev yapan kişilere dayanarak söylüyoruz.
Hükümet danışmanlık çalışmalarımız gizli, gizlilik anlaşması kapsamında ve bağımsızdır. Hükümet müşterisine danışmanlık yaptığımız projelerde herhangi bir OEM'i temsil etmeyiz. Ayrım yapısal niteliktedir, yalnızca prosedürel değildir.
Sunduğumuz hizmetler
Bağımsız tedarik danışmanlığı - önerilen çözümün çevreye, operatör yetkinliğine ve bakım gerçekliğine uygun olup olmadığının dürüst değerlendirmesi.
Egemen kapasite geliştirme - kurumsal kapasite inşası sürdürülebilir yapıların oluşturulması, eğitim akademileri, sertifikasyon standartları ve bakım hatları dahil olmak üzere angajmanın ötesine geçen kurumsal kapasite inşası.
Ulusal güvenlik stratejisi ve risk danışmanlığı - bakanlık ve kurum düzeyinde istihbarat temelli danışmanlık.
Program gözetimi - ulusal güvenlik programlarının hesap verebilir yönetimi; hükümetin teslimata bağımsız bir otorite ile yönetilmesini gerektirdiği durumlarda.
Afrika'da varlık oluşturuyorsanız, görüşelim.
Herhangi bir dönemde sınırlı sayıda OEM ortağıyla çalışırız. OEM Afrika Başkanları, İhracat Direktörleri ve devlet satın alma sorumlularından gelen talepler ilk görüşmeden itibaren gizli tutulur.
Tüm talepler NDA mimarisi ve iç güvenlik protokollerine tabidir. Müşteri kimlikleri ifşa edilmez.
Bir Program Görüşün Gereklilik
Black Star Global, hükümetler, egemen kurumlar ve nitelikli ticari operatörlerle çalışmaktadır.