Il divario tra l'aggiudicazione di un contratto e realizzandolo
I produttori internazionali vincono contratti governativi in Africa ogni anno. La maggior parte di essi non ha mai incontrato le specifiche modalità di fallimento che emergono dopo la firma. Black Star Global opera in questo spazio, tra il prodotto e il programma, tra l'accordo e il risultato.
Non un distributore. Non un consulente. Un'autorità.
La maggior parte degli OEM che entrano nei mercati africani presuppone che la sfida sia l'approvvigionamento. Non lo è. La sfida è tutto ciò che accade dopo la firma del contratto.
L'equipaggiamento arriva. Nessuno è formato per utilizzarlo. Il team di formazione proveniente dall'Europa non ha mai operato in questo contesto. Il distributore locale aveva promesso relazioni ministeriali e ha fornito presentazioni. Sei mesi dopo, l'equipaggiamento si trova in un magazzino e il ministero pone domande a cui nessuno può rispondere.
Black Star Global opera attraverso Consulenza, Operations e Systems, fornendo advisory strategica a istituzioni sovrane, impiegando capacità integrate in Africa e nel Golfo e integrando i sistemi intelligenti che costituiscono l'architettura della sicurezza nazionale.
Per gli OEM, ciò significa un partner unico e responsabile, nel paese, sotto la nostra struttura di comando, che gestisce ogni fase del programma dalla fattibilità fino alla capacità operativa. Valutiamo se la vostra attrezzatura è adatta all'ambiente operativo. Progettiamo il programma di formazione e certificazione. Ci schiriamo nel paese e lo gestiamo. Siamo ancora presenti diciotto mesi dopo, quando il vostro team è tornato a casa.
Quattro fasi. Un'unica autorità.
Ogni collaborazione con gli OEM segue la stessa architettura. Ogni fase è gestita integralmente da Black Star Global nell'ambito di un'unica autorità contrattuale. Non esiste alcun punto di passaggio in cui la responsabilità si dissolve.
Valutare
Conduciamo una valutazione in loco prima di qualsiasi decisione di procurement. Idoneità delle attrezzature per l'ambiente operativo. Preparazione del ministero. Panorama normativo. Ciclo di bilancio e fattori di rilascio. Le informazioni che determinano il successo o il fallimento di un programma, raccolte da persone che operano nel paese, non da una scrivania in Europa.
Progettazione
Progettiamo il programma attorno al requisito effettivo. Curriculum di formazione. Standard di certificazione. Pipeline di manutenzione. Architettura logistica. Framework di comando e controllo. Il progetto riflette ciò di cui il governo ha bisogno per costruire capacità sovrana che sopravviva all'impegno, non un corso di formazione che termina quando la fattura è pagata.
Implementazione
Dispieghiamo personale proprio in loco, operando sotto la nostra struttura di comando. Accademie di formazione istituite e gestite internamente. Operatori addestrati e certificati. Tecnici manutentori qualificati. Conduciamo l'integrazione operativa 24 ore su 24 dove il programma lo richiede. Nessuna esternalizzazione delle funzioni di erogazione critiche.
Supervisione
Rimaniamo. La supervisione del programma continua oltre la finestra di consegna iniziale. Reportistica delle prestazioni. Identificazione delle lacune di capacità. Cicli di ricertificazione. Gestione delle relazioni governative. I programmi che gestiamo sono progettati per creare capacità istituzionale, il che significa che siamo investiti nei risultati nel corso degli anni, non delle settimane.
Dove operiamo
Affrontiamo AFRIDEX e il più ampio mercato della sicurezza africano attraverso cinque verticali di capacità, ciascuna allineata alle priorità di investimento governativo attive. Per gli OEM, queste verticali definiscono dove Black Star Global può agire come autorità di implementazione nel paese, portando la vostra tecnologia all'interno dei quadri nazionali e gestendo l'intero ciclo di consegna.
La sicurezza delle frontiere, l'antibracconaggio e la sorveglianza costiera rappresentano le prime tre priorità di investimento per i governi africani. Questi sistemi richiedono operatori certificati e filiere di manutenzione sostenute, entrambi elementi che necessitano di capacità istituzionale nel paese, non di un team di formazione europeo dispiegato per sei settimane. L'integrazione dei droni sta accelerando, con i governi che investono in architetture nazionali di sorveglianza, sicurezza della conservazione e monitoraggio marittimo. I quadri normativi si stanno inasprendo.
Programma Nazionale di Sorveglianza e Risposta: costituzione di accademia per droni, integrazione di centro di comando, certificazione operatori e pipeline di manutenzione e licenze a lungo termine. Disponiamo di relazioni consolidate con KCAA e organismi regolatori aeronautici equivalenti nei mercati di riferimento, riducendo gli attriti di licenziamento che arrestano la maggior parte dei dispiegamenti OEM in questo settore.
Baykar · Elbit Systems · Thales · DJI · Leonardo
Per governi e istituzioni sovrane
Black Star Global lavora direttamente con governi africani e istituzioni sovrane che necessitano di consulenza indipendente basata su intelligence in materia di approvvigionamento per la sicurezza, non di una presentazione commerciale da parte di un fornitore con un contratto da firmare.
Consultiamo sulla reale idoneità delle soluzioni proposte all'ambiente operativo. Identifichiamo i rischi negli appalti prima dell'impegno di bilancio. Indichiamo ai governi cosa funzionerà effettivamente sul campo, sulla base di chi vi opera, non di analisti che lavorano su dati pubblicati.
Il nostro lavoro di consulenza ai governi è riservato, disciplinato da accordi di riservatezza e indipendente. Non rappresentiamo alcun produttore originale negli incarichi in cui consigliamo il cliente governativo. La separazione è strutturale, non solo procedurale.
Cosa offriamo
Consulenza indipendente per gli appalti - valutazione onesta dell'idoneità di una soluzione proposta all'ambiente, alla capacità operativa e alla realtà manutentiva.
Sviluppo di capacità sovrane - sviluppo di capacità istituzionali che sopravvivono all'incarico, incluse accademie di formazione, standard di certificazione e pipeline di manutenzione.
Strategia di sicurezza nazionale e consulenza sui rischi - consulenza strategica basata sull'intelligence a livello ministeriale e di agenzia.
Supervisione del programma - gestione responsabile di programmi di sicurezza nazionale in cui il governo necessita di un'autorità indipendente che gestisca l'attuazione.
Se state costruendo una presenza in Africa, parliamone.
Lavoriamo con un numero limitato di partner OEM alla volta. Le richieste da parte di Responsabili Africa degli OEM, Direttori Export e funzionari responsabili degli appalti governativi sono trattate in modo riservato fin dalla prima conversazione.
Tutte le richieste sono soggette all'architettura NDA e ai protocolli di sicurezza interni. Le identità dei clienti non vengono divulgate.
Discutere un Programma Requisito
Black Star Global collabora con governi, istituzioni sovrane e operatori commerciali qualificati.